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長興雉城阿杰建材商行經營業主戴海松口述創業經歷——

創業貴在堅持

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發布時間:2019-06-28 09:16 來源:
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  我叫戴海松,是浙江省湖州市長興雉城阿杰建材商行的經營業主。跟很多年輕人一樣,從名牌大學畢業后,我順利找到了工作,在一家知名網絡公司做銷售。憑著吃苦耐勞,短短兩年,我就被提拔為銷售經理。
  盡管在網絡公司工作取得了成績,待遇也不錯,但是對我來說,從小就扎根在心里的創業夢想一直沒有放棄過。那個時候,房地產市場的發展前景不錯,但市面上的建筑裝飾材料五花八門,有些便宜的建筑裝飾材料質量無法保證,而大品牌的建筑裝飾材料價格又高得離譜。代理經銷一款品質好、價格親民的建筑裝飾材料,成了我的創業想法。在經過一系列考察后,我決定代理廣東的一款知名陶瓷產品。2013年,我毅然辭去網絡公司的高薪工作,回到家鄉長興縣,開始創業歷程。
  創業艱辛守業難,創業初期的壓力真的可以用“壓力山大”來形容。找店面、設計店面、招店員、聯系裝修公司、學習產品知識……從未接觸過建筑裝飾材料行業的我,每天忙得像個陀螺,白天要處理工作上的各種事務,晚上回到家還要學習產品知識,好不容易等到店面快裝修好了,又遇到資金上的困境。很多朋友勸我放棄,畢竟建筑裝飾材料行業基本飽和,再說一個初次涉足該行業的新人,沒有人脈,沒有資源,拿什么跟別人競爭?
  但是我沒有放棄。在我的思想理念中,堅持是創業路上最重要的因素,堅持下去,即使失敗也問心無愧。于是,我一遍又一遍地學習產品知識,使其爛熟于心,還不厭其煩地向設計師討教、學習。我的誠心感動了很多設計師,他們都愿意幫助我這個“愛學習”的年輕人。在設計師們的指導下,我在短短幾個月時間內,就能根據不同的房子戶型和客戶的定位需求,給客戶作出最合理的建筑裝飾搭配。
  解決了產品和設計難題之后,我又遇到了銷售難題。由于現在是買方市場,很多客戶對建筑裝飾材料產品的挑剔程度超乎我的想象,而且價格一壓再壓,幾乎不給我們這些經銷商留下利潤空間。這讓本身就存在資金困難的我有點難以招架。但是,我沒有氣餒。對賣家來說,服務是第一要素。用心為客戶服務,把好的產品以一個最優惠的價格介紹給客戶,真心幫客戶,才能贏得客戶的信任,而不只是為了賣產品而拼命推銷。于是,我一方面跟客戶溝通,讓客戶多了解產品;另一方面及時跟產品生產廠家溝通,爭取最低的出廠價。憑著我的這份執著,客戶與我簽下了一個又一個訂單。出于對我的信任,很多客戶給我介紹了新的客戶。如今5年過去了,在許多建筑裝飾材料店經營難以為繼的情況下,我的店生意卻越做越好,店面也越來越大。
  創業貴在堅持,堅持很難,但是我做到了。盡管我所從事的并非驚天動地的大事業,但是對我來說,能在創業的過程中用心服務客戶,贏得客戶的信任與點贊,這就是對我最好的支持。我堅信,堅持下去,創業之路定會越走越好!

□孫建新 吳 超/整理

(責任編輯:)

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