設為首頁 加入收藏
您當前所在的位:服務->企業之窗->企業家園

擊楫揚帆顯神通

——無錫中小企業開拓國際市場掠影

訪問量:[]
發布時間:2019-06-28 09:16 來源:
分享:
0


  近年來,國際市場貿易壁壘增多,經貿摩擦時有發生。面對嚴峻的形勢,江蘇省無錫市眾多中小企業實施抱團出海戰略,大膽沉著應對“反傾銷”調查,取得一個個勝利,成功開拓了國際市場。去年,全市實現進出口總額934.44億美元,比上年增長15%,其中出口總額567.81億美元,比上年增長14.7%。近日,筆者走訪了該市多家中小外貿企業,探尋其在逆境中擊楫揚帆的出海之路。

抱團出海 使出渾身解數
  今年春節剛過,在無錫市商務局、錫山區商務局組織下,無錫市裝配式結構鋼行業出口企業10多名老總開起了新年首場“諸葛亮”會。會議主要內容是針對美國鋼鐵建筑學會有限責任公司2月4日向美國商務部和美國國際貿易委員會提交的申請,即將對原產自中國、墨西哥等國的裝配式結構鋼啟動所謂“雙反調查”。會議特地邀請多次成功贏得跨國官司、被稱為“常勝將軍”的申錫機械董事長吳仁山現身說法。他詳細介紹了自己與國外企業打官司的獨特經驗和做法。
  “對于國外企業的不正當競爭,國內企業不必懼怕,一定要敢于‘亮劍’!”吳仁山鼓勵大家。經過認真協商,最終老總們達成一致意見:由可能涉案企業共同聘請上海一家涉外律師事務所,作為本次“雙反調查”前期排除工作的法律顧問,全力以赴應對,以期再次規避市場風險。
  其實,這幾年諸如此類的“抱團應對”之舉,已成為無錫大多數外貿企業的“常規動作”。這種做法的最大好處在于,不僅能有效整合集體的力量共同作戰,而且反擊目標更明確,力度也更大。“過去抱團出海只是簡單地相互溝通國外市場行情,現在我們主要應對國外市場各種貿易壁壘,所有行業企業都尋找門路,善施奇招。”無錫建捷腳手架工程有限公司總經理錢新華說。據介紹,采用這種做法后,無錫裝配式結構鋼行業已多次成功規避國外貿易壁壘,產品連續多年保持平均18%左右的出口增幅。

劈波斬浪 龍頭企業領航
  與動輒豪擲巨資布局全球化戰略的大企業相比,沒有海外分支機構、欠缺當地人才儲備的中小企業的出海之路,往往險象環生。在此情況下,中小企業必須既了解國外市場最新動態,又要熟悉國外一系列貿易政策和規則,而在國外市場身經百戰的行業巨頭就成為其最可靠的“領航者”。
  錫山區商務局外經科科長張自強向筆者介紹,近年來,當地相繼出海的逾180家中小企業,其背后都有率先出海遠航并在開拓國外市場方面有豐富經驗的龍頭企業領航和力挺。作為“老大哥”,相關龍頭企業義不容辭地擔負起幫助中小企業奮力開拓國外市場,特別是降低經營成本和規避經營風險的責任。
  10年前,無錫申錫機械剛進入美國市場時,就遭遇當地世界高空機械行業巨頭發起的知識產權訴訟。申錫機械冒著極大風險,勇敢應戰,結果大獲全勝。隨后,申錫機械相繼反擊了德國、西班牙的兩家同行企業的野蠻“狙擊”,也最終贏得了勝利。為幫助業內更多企業順利出海,作為國內高空機械行業巨頭,申錫機械動用自己在國外60多個國家和地區所擁有的人脈資源,向這些企業提供海外調研、海外推廣、海外參展等多項服務。七八年間,超20家同行企業在其領航下,相繼尋找到在國外的“登陸點”,使無錫一舉成為國內高空機械行業出口數量最多、出口增長最快的地區。

勇于創新 開拓新興市場
  去年以來,不少企業注重通過新市場開拓、新產品研發、制造成本控制等措施,加大對“一帶一路”沿線國家市場的開拓力度,以“轉移”可能受到的壓力。
  一些國家設置的技術壁壘嚴苛且善變,這對多年保持產品出口兩位數增長的無錫金土豆食品機械廠而言,既是壞事也是好事。該廠通過緊密型產學研合作,不斷自主研發系列智能化食品加工及包裝機械成套裝備,千方百計開拓新興市場。兩年多來,該廠產品不僅成功進入日本、韓國、澳大利亞等發達國家市場,而且吸引越南、柬埔寨、馬來西亞等東南亞國家客戶紛至沓來,工廠年營銷收入從3000多萬元猛增至2億多元。去年,該廠投資1億元新建生產線,主要用于擴大智能制造規模,預計可為今年新增7000多萬元的出口營銷。“凡事沒有絕對的壞處,如果危機處理得當,就能迎來轉機。”該廠負責人感慨地說。
  “中小企業不僅要在發達國家市場敢于和國外對手大膽博弈,更要在開拓非洲、拉美等地區市場縱橫捭闔,大展宏圖。”無錫市商務局政策法規處處長歐國君說。他認為,只有抓住這些風險可控的新興國家市場,才能降低個別國家征收過高關稅所帶來的影響。可以說,當下無錫越來越多的中小外貿企業既勇于攻克某些國家的貿易壁壘,又善于逆流而上,開拓新的愈加廣闊的藍海市場,這無疑是它們克敵制勝的“兩大法寶”。

□朱品昌 華 晟

(責任編輯:)

Copyright 1984-2016 CHINA INDUSTRY & COMMERCE NEWS AGENCY All Rights Reserved

中國市場監管報 版權所有

足彩半全场奖金